Como calcular o custo por lead
É simples: divida quanto você gasta por mês com portais pelo número de leads que chegam no mesmo período. Se você gasta R$ 1.000 e recebe 25 leads, cada lead custou R$ 40 — independente de virar venda ou não.
Por que o valor do lead importa
Cada lead tem um valor esperado: a chance dele virar venda multiplicada pela comissão média. Comparar esse valor com o custo por lead mostra se o canal está compensando. Um site próprio bem posicionado no Google costuma trazer lead orgânico, sem pagar por lead — e o Larvon manda esse lead direto pro WhatsApp assim que ele chega.
Perguntas frequentes
O custo por lead considera quem não responde? Não — ele conta todo lead que chegou, mesmo os que não viram venda. O valor por lead (com a % de conversão) mostra o retorno médio de cada um.
Site próprio substitui o portal? Não necessariamente — muitos corretores usam os dois. A ideia é ter uma fonte de lead que não depende só de pagar por clique.
Como uso esse número na negociação com o portal? Compare o custo por lead com o valor médio que cada lead traz — se o custo está subindo e a conversão não acompanha, é hora de revisar o plano.